점포 입지요건과 성공요인

소자본 창업에서 가장 중요한 것이 여러분들은 무엇이라고 생각하십니까?
창업의 기본 요소는 자금, 아이템. 인적자원 입니다. 이 3요소는 누구나 알고 있으시겠지만 여러분들이 창업을 준비하는 과정에 누구나 적은 자본으로 창업을 준비하려고 합니다. 하지만 기본적으로 필요자금이 꼭 투여 되어야하는 업종이 있는 반면 자금에 맞게 업종을 선정하는 경우가 있을 것 입니다.

여러분들은 어떤 경우 입니까? 제가 만나본 대다수의 예비 창업자분들은 자신들의 주변 여건과는 상관없이 좋은 아이템이 선정되면 자금을 준비하려고 한다는 것입니다. 하지만 업종에 따라 기본적으로 필요한 자금의 투입요소가 다 다르다는 것을 아시기 바랍니다. 그렇기 때문에 자금이 준비된 상태에서 창업을 할 것인지 업종을 선택하고 필요자금을 준비 할 것인지 생각해 보시길 바랍니다.

소자본으로 창업을 준비하면서 적성에 맞는 아이템이 선정되면 업종에 대한 사업성 분석으로 좋은 점포를 확보하고자, 업종조사, 입지선정과 상권분석, 점포 운영계획과 소요 자금 추정, 등 많은 것을 생각하고 준비 할 것입니다. 그중에서도 제일 중요한 점포입지를 선정하고자 할 때 업종에 맞는 적절한 상권분석과 입지를 세분화하고 점포를 얻고자 하는 주변 상권에 대한 철저한 조사와 준비가 병행 된다면 좋은 점포를 확보하는 것은 그리 어려운 일은 아니라는 것입니다.

같은 값이면 좋은 조건의 점포를 구하는 것이 소자본 창업자의 희망이요. 바램이지만 서울지역만 하더라도 하루에 600명 이상이 외식업창업을 위한 위생교육을 받고 있고 개인 창업을 준비하거나 체인점 창업 등 많은 분들이 성공하기 좋은 점포를 얻기 위해 물질적으로나 시간적으로 많은 투자를 하고 있는 현실입니다.

소자본 창업은 업종에 따라 조금씩 다르지만 융통성과 기술적인 응용력이 필요한 업종이 대부분이고 특별히 어려운 노하우가 필요한 업종은 많이 있지 않습니다. 따라서 브랜드 선호도에 따라 좌우되는 부분을 제외하고는 무엇보다 입점지역의 점포입지 조건에 따라 사업의 성공과 실패가 결정된다 해도 과언이 아닌 것입니다. 특히 소자본 창업의 경우 점포입지는 매우 중요하여 업종에 따라서는 성공 창업의 70% 이상의 비중까지 차지하는 업종들이 많이 있습니다.

성공하기에 좋은 점포의 입지 조건은 여러분들은 어떤 점포라고 생각 하십니까? 특징이 있는 점포 확보는 물론이고 업종마다 입지 여건이 다 달라 경쟁이 치열한 창업시장에서 새로운 상권을 개발하고 선점 할 수 있는 점포 입지를 생각한다는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 입지지역의 사업성을 면밀히 분석한 후 점포입지에 맞는 업종을 선택하거나 시장분석에 따른 성장전략. 경쟁업종분석 및 우위전략. 예상매출 분석 등 분석된 자료를 근거로 새로운 업종을 개발하여 창업을 하는 것도 필수적인 것입니다.

업종(아이템)선정과 입지선정에 있어서 실무에서는 핵심적인 요소 이외의 다른 조건과 요인들로 인해서 점포입지가 결정되는 경우가 있습니다. 예를 들면 창업하고자 하는 관심 상권에 프랜차이즈 본사를 결정하는 과정에서 점포 입지가 선정되는 것 입니다. 경쟁관계에서 우위를 점하기 위해선 입지 외적인 성공요소 중 인테리어, 상품의 질이나 음식의 맛이나 제품 가격, 홍보, 친절, 청결, 고객에 대한 관심, 감동서비스 등은 어떤 업종을 창업하시든 당연히 기본적으로 준비 되어야 하는 것입니다. 이 기본적인 요소가 부족한 일반 창업자는 많은 자금을 투자하여 좋은 점포를 확보하고 영업을 하더라도 실패하기 쉬운 것입니다. 그렇기 때문에 창업자들은 지명도 있는 프랜차이즈 회사를 선호하는 것인지도 모릅니다.

동일상권 내 좋은 조건의 입지 점포에 이미 경쟁 브랜드가 입점해 있을 경우 기피하는 것이 창업자분들의 생각이고 이런 경우 많은 사람들은 그 상권을 포기하고 다른 곳으로 눈을 돌려야 한다고 생각 할 것입니다. 하지만 A급 상권지역에서 유동인구의 유통동선이 살아 있다면 같은 업종, 복사업종, 그림자업종이 주변상권에 입점해 있다 한들 크게 문제 될 것은 없는 것입니다. 어떤 업종이든 독점 업종은 없습니다. 설령 독과점 품목을 선택하여 운영하는 점포일지라도 언제든지 경쟁업체는 입점 할 것이라는 것을 생각하시기 바랍니다. A급 체인점 브랜드라고 해서 꼭 A급 상권지역에서 독점을 요구하는 것은 상권분석과 점포입지의 이해가 부족한 창업자 일 것입니다.

A급 상권지역에서 점포입지를 선택 했을 시 유사업종이나 경쟁업종과의 공생은 필요 불가결한 요소입니다. 한정된 상권에서 독점적인 요소는 권리금을 많이 주고 좋은 점포입지를 선택 하는 것인지도 모릅니다. 소자본 창업에서 제일 중요한 요소 중 하나는 업종을 고려해 점포입지를 결정해야 한다는 것을 명심하시기 바랍니다.

메인 AAA 상권에 점포입지를 선정하여 장사를 한다면 어떤 업종인들 장사가 안 되겠습니까? 하지만 도심권 또는 역세권의 A급 상권지역에서 1층 10평 규모의 점포를 개점 하려면 권리금까지 포함해 최소한 2- 3억원의 자금이 필요하다고 하다면 투자되는 자금에 비례해 수익을 얻을 수 있는 업종을 선택해야 한다는 것입니다. A급 상권지역이라도 투자에 비해 감각이익이 발생치 아니하면 경쟁력이 없는 업종으로 창업에 실패할 확률이 높다는 것을 반드시 알아야 합니다.

좋은 점포를 얻고자 업종에 맞는 새로운 개발 상권이나 권리금 낮은 입지에 투자하는 절감을 위한 노력도 중요 하지만 지속적으로 영업이 가능하도록 자신만의 독특한 마케팅과 노하우로 업장입지를 만들어 나가는 것 또한 노력해야 할 것입니다. 성공하기 가장 좋은 점포를 구하는 방법은 본인이 직접 발로 뛰어 다양한 점포를 확보한 후, 최종적으로 전문가의 정확한 진단을 통해 권리금을 포함한 점포의 가치를 따지는 선정 작업이 수반된다면 창업 시 절반의 성공은 기대해도 좋을 것입니다.

여러분들은 어떤 상권에서 점포입지를 원 하십니까?

브랜드 전략 연구소 소장 강인석
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